Profundizando en el segmento de mercado, Yixiang Machinery busca la innovación con lo "especial".

Análisis de tendencias y transformación basada en méritos.

En el proceso de desarrollo de una empresa, siempre existen diversas opciones, y cada una de ellas genera diferentes oportunidades o desafíos.

Al hablar de la trayectoria de desarrollo de la empresa durante más de 20 años, Zhang Jianyong, gerente general de Qingdao Yixiang Machinery, no deja de expresar su emoción, ya que integra las diversas experiencias de dos generaciones para el desarrollo de la empresa. La predecesora de la empresa, Qingdao Yixiang Textile Machinery Factory, se fundó en el año 2000, cuando solo contaba con un producto: 186 cardadoras. Si bien se trata de un producto único, durante el auge textil de aquel momento, aprovechando las ventajas de los recursos del clúster, hemos logrado un rápido crecimiento que se ha prolongado durante casi diez años. Zhang Jianyong recordó:

Sin embargo, con los cambios en el mercado, es difícil para las empresas satisfacer la demanda cada vez más diversificada con un solo producto. Desde 2008, hemos ajustado la gama de productos de la empresa, desde maquinaria de hilado hasta cardado de cachemira, maquinaria para no tejidos e incluso maquinaria para trabajar la madera. Durante este período, la empresa cambió oficialmente su nombre a Qingdao Yixiang Machinery Co., Ltd.

Sin embargo, alrededor de 2015, a raíz del entorno de desarrollo industrial y sus propias necesidades, Yixiang volvió a realizar ajustes estratégicos en el sector de la empresa, centrándose en equipos de cardado de gran versatilidad, incluyendo el sector de hilado de lana y el de cardado de cachemira.

En el proceso de desarrollo de Yixiang, los equipos de prueba constituyen una serie de productos con ventajas muy destacadas. Según Zhang Jianyong, alrededor de 2018, algunas empresas de hilado estaban un poco confundidas con la tendencia del mercado, por lo que invirtieron en la construcción de pequeñas fábricas experimentales para el desarrollo de nuevos productos. "Los equipos de microprueba que lanzamos han captado con éxito este segmento del mercado, incluyendo el Centro de Innovación en Tecnología Textil Moderna de Zhejiang, Shanghai 17 Cotton (Dafeng), Yinshilai, Shandong". Lianrun, Nantong Shuanghong y muchas otras empresas textiles utilizan, e incluso construyen, una fábrica modelo para Nantong Teiren, que, en su momento, arrasó en el mercado. Además, los equipos de prueba de Yixiang también han abierto un buen mercado para la enseñanza en universidades del sector, como la Universidad de Tiangong, la Universidad Textil de Wuhan, la Universidad de Jiangnan, la Universidad de Qingdao y otras.

A raíz de los cambios del mercado, Yixiang Machinery ha ido implementando sus propios ajustes y mejoras. "En los últimos años, las empresas del sector han prestado mayor atención al desarrollo sostenible, desde la protección del medio ambiente hasta la diferenciación y la personalización. Yixiang Machinery ha fortalecido y mejorado gradualmente la investigación, el desarrollo y la producción de cardado de fibras especiales", afirmó Zhang Jianyong.

Foco en fibras especiales: factores internos y externos impulsan el desarrollo

"Con el aumento de la demanda de fibras especiales, los campos de aplicación de fibras como el cáñamo y las fibras químicas continúan expandiéndose, y el procesamiento de fibras especiales requiere un trabajo más profesional y eficiente". Equipo.

En opinión de Zhang Jianyong, Yixiang Machinery cuenta con una sólida base y ventajas en el cardado de fibras especiales, por lo que promueve firmemente la expansión de este negocio. En comparación con otras empresas, contamos con muchos años de experiencia en el cardado de diversas fibras, como lana, cachemira, algodón, lino, etc., y podemos responder rápidamente a las necesidades de nuestros clientes en este tipo de cardado. Zhang Jianyong afirmó:

En Yixiang, la investigación de tecnologías especiales de cardado de fibras ha sido exhaustiva, mediante una profunda segmentación del mercado, la comprensión del proceso de producción y el desarrollo de productos. "Tomando como ejemplo los productos de fibra de bambú, hemos cooperado con Sichuan Zhuqianqian Biotechnology Co., Ltd. y varias empresas relacionadas en Guangdong para desarrollar una tecnología de cardado adecuada para las fibras crudas de bambú". Según Zhang Jianyong, han invertido casi dos años en este campo y finalmente han logrado la exitosa expansión y aplicación de la fibra de bambú en el sector de los textiles no tejidos y para el hogar.

De igual manera, en el campo de la fibra de cáñamo, Yixiang también se ha involucrado activamente con excelentes resultados.

Debido a la limitada importación de fibra de lino, las empresas nacionales han incrementado su aplicación. y el desarrollo de la fibra de cáñamo nacional. Al observar esta tendencia, rápidamente pusimos en marcha un proyecto, comenzando con ramio, yute y otras materias primas nacionales, y participamos en todo el proceso de hilado. "Esto no solo promueve el desarrollo de la industria local de la fibra de cáñamo, sino que también nos brinda más oportunidades para profundizar nuestro cultivo".

"En el campo de las fibras especiales", afirmó Zhang Jianyong.

También afirmó con franqueza que la exploración de la tecnología de productos de fibra especial es un largo camino, y que las empresas inevitablemente se enfrentarán a numerosos desafíos en este proceso. "La I+D requiere una gran cantidad de mano de obra, recursos materiales y tiempo, y la correspondiente demanda del mercado también presenta gran incertidumbre y cuellos de botella técnicos, y para las pequeñas y medianas empresas, el riesgo sigue siendo muy alto". Sin embargo, esto no detuvo la determinación de Yixiang.

Para afrontar estos desafíos, Yixiang ha tomado una serie de medidas, como el fortalecimiento de la cooperación con instituciones de investigación científica y grandes empresas, y el uso de la inteligencia externa para mejorar las capacidades de investigación técnica de la compañía. Además, se presta mayor atención a la formación e incorporación de talentos, especialmente profesionales del sector eléctrico, lo que ha fortalecido en mayor medida la capacidad de innovación y la competitividad de las empresas.

Diseño eficiente y desarrollo constante

"Yixiang continuará incrementando la investigación y la innovación en el campo de las fibras especiales en los últimos cinco años, y consolidará la competitividad de las empresas en la apertura y el cardado de fibras especiales". fibras", afirmó Zhang Jianyong. Se sabe que durante la Exposición Internacional de Maquinaria Textil de este año, Yixiang recibió a numerosos clientes nacionales y extranjeros que aportaron nuevas materias primas y diversas necesidades de cardado. Si bien todos estos problemas plantean problemas, las ideas de desarrollo actuales de la empresa se consolidan.

"Muchas tecnologías serán imitadas rápidamente una vez implementadas, ¿cómo puede Yixiang mantener su competitividad?", preguntó el periodista.

Zhang Jianyong es consciente de la feroz competencia en el mercado, pero no se muestra muy nervioso. "Para la expansión de nuevos productos en el mercado, adoptamos la estrategia de priorizar a las empresas líderes, difundir rápidamente los nuevos productos entre los grupos objetivo y aprovechar la oportunidad de mercado, para así contrarrestar la guerra de precios con los "seguidores" de segunda y tercera categoría.

De hecho, en lo que respecta a la expansión del mercado, Zhang Jianyong cree que la selección de clientes es tan importante como la toma de decisiones estratégicas. Tras años de experiencia, solemos trabajar con ventas dirigidas por nuestros jefes, ideas originales y que se ajustan a las nuestras. Estas empresas tienen una gran capacidad de toma de decisiones y eficiencia.

Zhang Jianyong afirmó que, como pyme, es necesario tener una forma de vida propia, ya que, a falta de la fuerza de las grandes empresas, es más adecuado centrarse en una subdivisión específica que en una amplia gama. "En los últimos 20 años, hemos resumido las reglas de supervivencia como pyme: primero, debemos vernos con claridad, comprender lo que queremos y profundizar en nuestro propio campo. Segundo, centrándonos en las características de los grupos de clientes, les ayudaremos a profundizar su formación y a trabajar con ellos para promover la innovación y buscar el desarrollo".

"Mantendremos el concepto de perfeccionamiento, con el objetivo de 'bajo endeudamiento, alto margen de beneficio y alta circulación', seguiremos centrándonos en el cardado de fibras especiales en la investigación y el desarrollo de productos, nos mantendremos al día con las tendencias del mercado, consolidaremos nuestra experiencia a través de la innovación y fortaleceremos la competitividad de la empresa". Zhang Jianyong cree que bajo este concepto, Yixiang puede lograr un verdadero desarrollo sostenible.